Cómo encontrar nichos de mercado rentables sin explotar en España

Cuando alguien se plantea emprender trata de encontrar un nicho rentable que esté sin explotar. En este blog ya publiqué 15 Ejemplos de Nichos de Mercado que están en auge en España.

Digamos que en ese artículo ya te di los peces. En este post lo que te voy a enseñar es a pescar, es decir, cuáles son mis fuentes de información para buscar un negocio online que esté poco explotado y que te dé al menos un 35 % de margen de beneficios neto.

nichos mercado rentables

Ya sabes que si en algún momento tienes alguna duda, puedes dejarme tu comentario al final de este artículo.

No solo te voy a mostrar mis fuentes de información para encontrar nuevos nichos en alza sino que también te voy a mostrar qué herramientas utilizo para analizar la competencia.

9 criterios aconsejables para que un nicho de mercado sea rentable en España.

El producto que elijamos debe pasar una criba de 9 pasos:

1) Que tenga buen margen de beneficios.

El margen de beneficios por cada producto que vendas tiene que ser mínimo del 35 %. En este caso me estoy refiriendo a las tiendas online. Si vas a montar un ecommerce vas a tener una serie de gastos en impuestos, pasarelas de pago, packaging, envío y marketing.

Considero un nicho excelente aquel que te deje una rentabilidad neta del 35 % (mínimo).

Si te decantas por un producto físico, que no valga menos de 25 euros para que los beneficios que saques por cada venta sea significativo.

2) Que sea un producto muy demando en Estados Unidos y que en España no haya explotado.

Esta es una de las claves para ser uno de los primeros en entrar en un mercado que puede ponerse de moda en los próximos meses.

Ejemplo:

Ejemplo de nicho de mercado

Fíjate en este ejemplo: “pasta de dientes para perros”. En Estados Unidos podemos ver la creciente demanda de este producto.

Veamos con la herramienta SEMrush cuántos estadounidenses buscan en Google al mes “Dog toothpaste”:

14.800 personas en Estados Unidos buscan al mes este tipo de producto. Ahora veamos cuál es la demanda de este producto en España:

volumen de busquedas mensuales

590 personas al mes en España buscan pasta de dientes para perros. No es una mala cifra. Puede ser el momento para hincarle el diente a este producto.

3) Que tengamos identificados en Internet a los potenciales clientes.

En el anterior ejemplo, gracias a SEMrush, tenemos identificadas las búsquedas que hacen en Google y con qué palabras clave, por lo que podríamos llegar a ellos a través de SEO o Google Ads.

También Facebook Ads puede valer porque podemos segmentar nuestro anuncio a todas aquellas personas que tengan perro.

4) Que sea un mercado escalable.

Te lo puedes jugar todo a un solo producto pero mejor si tienes también otros productos del mismo nicho. En nuestro ejemplo, el mercado de los perros es infinito. Existen muchos productos que se pueden vender.

5) Que no sea un nicho de mercado pasajero.

Existen modas pasajeras que son como una buena ola que viene cada cierto tiempo y es ideal para surfearla. Si eres de los primeros en cogerla puedes hacer mucho dinero, pero esto es muy difícil.

Es más seguro apuntar a un producto que englobe a un nicho de mercado “evergreen”, es decir, que siga siendo válido con el pasar de los años y que haya demanda para dicho producto durante todo ese tiempo.

6) Que no sea un nicho de mercado estacional.

Por ejemplo, “Mochilas escolares” es un producto claramente estacional y que ni siquiera entraríamos a analizarlo. Bañadores, toallas de playa,…

7) Que no sea un producto muy grande.

La logística es otro factor importante a la hora de elegir un nicho rentable. Cuando iniciamos una empresa debemos minimizar gastos así que si puedes almacenar el producto en una habitación de tu casa, mucho mejor.

Que sea un producto manejable nos servirá también para hacer un packaging fácil.

8) Que no sea un producto muy pesado.

Que no sea grande no significa que no sea pesado. Tenemos que elegir un producto de tamaño mediano y lo más ligero posible para que los gastos de envío nos sean más económicos.

9) Que no haya mucha competencia.

Hoy en día es casi imposible encontrar un producto con demanda y que no tenga competencia. Sin embargo, tenemos que fijarnos que esa competencia sea asequible de poder superarla en los resultados de búsqueda de Google.


Una vez que ya hemos establecido los 9 puntos que hemos de considerar para identificar un nicho de mercado rentable y emergente, vamos a ver dónde podemos encontrar productos rentables para vender.

¿Cómo buscar nuevos nichos emergentes y rentables?

Los dos primeros son de sentido común, pero atentos al tercero y sobre todo al 4º. El punto número 4 es el método definitivo para encontrar un producto rentable:

1) Analiza tus intereses y problemas.

Esto es lo primero que tenemos que hacer ya que si identificamos algo que sea de nuestro interés o que solucione nuestro problema, será menos probable que abandonemos el proyecto.

Crear un nuevo negocio no es difícil. Lo difícil es ser constante y no abandonarlo. Si nos gusta lo que hacemos, podremos superar más fácilmente las adversidades.

Abre un documento de Word y registra en una lista todos tus pasatiempos e intereses. En otra lista, escribe cualquier problema que tengas en tu vida: salud, finanzas, vida amorosa y otros desafíos cotidianos a los que te enfrentas.

2) Ponte el sombrero del marketing cuando salgas a la calle.

¿Cómo encontrar una necesidad que podamos identificar? Te sorprendería la cantidad de posibles negocios sin explotar que se te ocurren en un solo día con solo mirar la vida bajo el prisma del marketing.

Puedes sacar multitud de ideas de negocio en:

  • Conversaciones que tenemos con los demás.
  • Cosas que escuchamos en las noticias.
  • Cosas que leemos en el periódico.
  • Productos que usas.
  • Pensamientos que te hacen feliz y triste a ti y a las personas que te rodean.
  • Actividades que haces.
  • Lugares que visitas.

3) Herramienta para encontrar nichos de mercado en auge en los Estados Unidos.

Existe una herramienta, por el momento gratuita, que te permite ver nuevas oportunidades de mercado, tendencias, tecnologías emergentes y nuevas empresas con alta rentabilidad. Estoy hablando de Exploding Topics.

¿De dónde te crees que he sacado la idea de negocio de “Pasta de dientes para perros”?

Exploding Topics es una web que tiene dos filtros:

  • Un filtro para que coloques el nicho de mercado sobre el que te gustaría investigar: moda, fitness, finanzas…
exploding topics nicho
  • El otro filtro es para que selecciones el período que quieres ver, es decir, seleccionas lo que ha sido tendencia en moda en los últimos 5 años.

Lo mejor que puedes hacer es seguirles en Twitter o suscribirte a su Newsletter porque en la red social, por ejemplo, todos los días tuitean al menos unas determinadas keywords que están teniendo muchísimas búsquedas en Estados Unidos.

4) Combinación de herramientas para hacer investigación de mercado en Amazon con AMZScout Pro, Google Trends y SEMrush.

Este apartado quizá sea el mejor para hacer una investigación de mercado si quieres vender un producto físico.

Te voy a mostrar dos ejemplos de búsqueda de nicho que he realizado. Uno de ellos no es rentable porque no pasa la criba de uno de los criterios que nombré más arriba y otro ejemplo en el que nos podríamos meter porque los indicadores que voy a utilizar son positivos.

Lo primero que haremos será ir a Amazon.es e investigar las categorías que más nos llamen la atención o que más nos gusten. Ya hemos dicho que es importante que el nicho de mercado te guste. Te ayudará a seguir con tu proyecto cuando aparezcan las dificultades.

Primer ejemplo: material de airsoft

nicho de mercado airsoft

Para analizar si este es un buen nicho de mercado vamos a utilizar la extensión de AMZScout Pro, Google Trends y SEMRush. Google Trends es gratuita, la extensión tiene un período de prueba de 14 días y SEMRush es gratis pero con limitaciones.

Escribimos en el buscador de Amazon “Airsoft” y seleccionamos el filtro de las 4 estrellas o más para que solo nos muestre productos bien valorados.

Una vez instalada la extensión y cuando estemos en la página de productos de airsoft que han sido bien valorados, vamos a hacer clic en ella y se nos despliega esta interfaz:

interfaz amzscout pro

Aquí lo que nos interesa es la columna de “Product score” que es la puntuación de producto que da la extensión en relación a la rentabilidad y facilidad que tiene dicho producto para trabajarlo en Amazon.

Nos interesan aquellos que tengan un recuadro verde y una puntuación lo más aproximada a 10. Esta puntuación es una estimación en base a unos criterios que establece la herramienta. No significa que vamos a meternos en ese nicho de producto y vayamos a triunfar 100 % seguro.

En esta ocasión vemos que el segundo producto tiene una puntuación de 10. ¿Qué significa esa puntuación de 10? Si hacemos clic en ese 10 nos muestra lo siguiente:

Puntuacion 10 AMZScout

Lo que significa es que:

  • Este producto tiene un gran margen de beneficio.
  • Conseguiremos unas ventas decentes con pocas reviews.
  • Su “listing”, es decir, su ficha de producto es mejorable.
  • Es una gran oportunidad para obtener un gran beneficio.

¿Esto significa que ya tenemos que abrir un nicho de armas de airsoft? Rotundamente no. Tenemos que seguir haciendo una investigación de mercado más exhaustiva. Queremos crear un nicho de mercado a largo plazo.

Es entonces cuando le aplicamos la segunda prueba a este tipo de productos. Vamos a ver si su demanda en Google es creciente o por el contrario se trata de una moda que va descendiendo en cuanto a demanda:

Configuramos la herramienta para que nos dé una visión de la demanda a 5 años. Vemos que este nicho de mercado tuvo su apogeo entre los años 2015-2017 pero desde entonces la demanda ha ido descendiendo así que no montaría un negocio de este tipo.

Estamos buscando nichos de mercado en auge o por lo menos que sean estables en el tiempo y el airsoft o paintball no pasa nuestro criterio. No haríamos una investigación de mercado más exhaustiva de mercado con SEMRush puesto que no ha pasado el 2º filtro.

Segundo ejemplo: mochila para portátil.

En primer lugar es un producto que ya pasa algunos de los 9 criterios que establecimos al principio. Es un producto ligero, no pesado, no es estacional y no se trata de una moda, como veremos más adelante en Google Trends.

Vamos a ver si pasa el resto de criterios:

  • Vamos a Amazon a investigar el producto.

Introducimos en la caja de búsqueda de Amazon “Mochila para portátil” y aplicamos el filtro de que nos muestre productos con 4 valoraciones o más.

investigacion nicho de mercado

De un primer vistazo vemos también que de las 8 primeras mochilas listadas, 5 superan los 25 euros.

Hacemos clic en la extensión AMZScout Pro y vemos cómo una de las mochilas está en un recuadro verde con una puntuación de 7:

amzscout pro amazon

Al hacer clic en esa puntuación de 7, esto es lo que nos dice la extensión:

competencia beneficios amazon

Es un nicho que podríamos seguir investigando, así que pasamos a la siguiente fase.

  • Vamos a Google Trends.

Vamos a ver si se trata de una moda o tiene una demanda estable en el tiempo:

google trends mercado

Vemos que tiene una demanda estable en el tiempo e incluso una tendencia al alza. Vamos a pasarle la herramienta definitiva, SEMrush, para ver si tiene un volumen mensual de búsquedas aceptable en Google.

  • Vamos a SEMrush.

Vemos que la palabra clave “Mochila para portátil” tiene 2.900 búsquedas al mes.

También tiene muchas long tails con una buena cantidad de búsquedas adicionales. Esto quiere decir que podríamos obtener tráfico desde Google, de manera orgánica o mediante Google Ads.

  • Margen de beneficio.

Ahora vamos a calcular el margen de beneficio en producto que tendríamos por cada mochila. Hoy en día ya no es ningún misterio que todo proviene de China. La ropa que compras en Zara, tus zapatillas Nike y hasta los macbooks que compra la gente.

China es el fabricante mundial por excelencia por sus bajos costes de fabricación. En Internet podemos recurrir a webs como Alibaba para comprar producto y venderlo en España.

Una rápida búsqueda de mochilas para portátiles en el buscador de Alibaba nos arroja un montón de productos de diferentes fabricantes:

comprar productos fabricantes

Como puedes ver tenemos multitud de modelos y diferentes exigencias de mínima compra requerida para acceder a esos precios.

Por ejemplo, la segunda mochila, la que incluye un cargador para el móvil, tienes que comprar 500 unidades para acceder a ese precio de 8,64 € por mochila.

Esa mochila la puedes encontrar en Amazon a 25,99, lo cual llega a un 66 % de beneficio en producto. Luego hay que sumarle los gastos de envío, pero como pesa poco y se puede plegar, serán escasos 😉

Conclusiones

Es difícil encontrar nichos de mercado rentables y sin explotar. Hay que estar continuamente viendo tendencias en otros países y haciendo estudios de mercado como el que te he mostrado.

Sin embargo, es posible encontrar productos muy rentables y demandados. Lo que es muy importante es pedir siempre el producto de antemano para que podamos examinarlo en primera persona ya que a veces las fotos pueden ser muy engañosas.

Encontrar un fabricante de confianza y que cumpla con los tiempos de entrega es casi tan importante como encontrar un nicho de mercado en auge que sea rentable.

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